PPC Başarı Örneği

METRO’nun 2018’da Gerçekleştirdiği “Kendi İşim Günü” Büyük Bir Başarı Elde Etti.

METRO, “Kendi İşim Günü Projesi” ile Google görüntülü reklam kampanyalarını kullanarak 230.000.000’dan fazla izlenim ve 650.000 tıklama elde ederek Türkiye’nin işletme sahiplerine ulaştı ve Türkiye genelinde toplam 30.580 adet teklif elde etti.

Hedefler

  • Marka bilinirliğini artırmak.
  • “Kendi İşim Günü” platformuna ve Metro Cash & Carry web sitesine gele trafiği artırmak.
  • Geniş bir erişim sağlamak.
  • “Kendi İşim Günü Projesi” için gelecek olan teklifleri oluşturmak.

Yaklaşım

  • Google Ads bütçesinin %80’i görüntülü reklam ve Youtube kampanyalarına pay edildi.
  • Youtube, görüntülü reklam, arama ağı ve Gmail reklam kampanyaları oldukça geniş hedefli tutuldu.

Sonuçlar

  • Proje için Türkiye genelinde 36.580 adet teklif elde edildi.
  • Sunulan teklifler doğrultusunda Metro Türkiye, 24 farklı ülkede bulunan Metro şubeleri arasında 3’üncü sırada yer aldı.
  • Arama kampanyaların başarısının yanı sıra, kampanya boyunca 230 milyon Gösterim ve 650 bin Tıklama elde edildi.

Neler Yaptık?


METRO Grup, METRO’nun marka bilincini ve konumunu öne çıkararak global bir etki yaratmasını ve başarılı bir pozisyonda yer almasını istedi.

Kendi İşim Günü Projesi, METRO’nun ilk reklam kampanyasıydı. Bu kampanya ile sadece marka ve tekliflerini iletmeyi değil, aynı zamanda, dünya genelinde bir gün ilan ederek ticaret yapan tüm müşterilerinin daha başarılı olmasını da hedefliyordu.

Ticaret sahipleri, bazen kendi işletmelerini yeterince tanıtma fırsatını elde edemezken, bazen de mevcut dezavantajlar nedeniyle uzun vadede hayatta kalamaz. Bu yüzden METRO, Kendi İşim Günü’nü ilan ederek, ticaret yapan herkesin yanında olduğunu ve isimlerinin duyurulmasında yardımcı olacağını bildirdi.

METRO’nun Arama Motoru Pazarlaması ajansı olarak, bu özel günün büyük bir başarı elde etmesini tüm danışmanlığımız ile destekleyerek; arama ağı, GDN, Youtube ve Gmail reklam kampanyaları hazırladık ve Türkiye’nin işletme sahiplerine ulaşmayı ve işletmelerinin sesini duyurmayı hedefledik.

Arama ağı kampanyalarımıza, sadece METRO ve Kendi İşim Günü ile ilgili markayı içeren anahtar kelimeleri değil, aynı zamanda “otel/restaurant/hotel” , “toptan gıda” ve “endüstriyel mutfak ekipmanları” gibi daha genel B2B anahtar kelimeleri de dahil ettik.

Tüm reklam kanallarındaki kampanyalarımızı başlattıktan sonra, işletmelerin ve son tüketicilerin Google’da “Kendi İşim Günü” araması yapmaya başladığını fark ettik. Dolayısıyla, hedeflediğimiz “farkındalık”, Google arama sonuçlarında listelenerek yaratılmıştı.

İçeriksel, konu ve ilgi alanı hedeflemelerimizi ayarlayarak oluşturduğumuz GDN stratejisiyle, Türkiye’deki işletme sahiplerine ulaşmayı hedefledik. Bunun dışında, geniş yeniden pazarlama listelerinden yararlandık ve etkinlikten 10 gün önce, B2C kampanyaları sunarak herkesin bu büyük günden haberinin olmasını sağladık.

Arama ağı kampanyalarını üç aşamaya ayırdık. İlk aşamanın hedef kitlesi, işletme sahipleriydi. “Kendi İşim Günü” platformuna üye olmalarını ve devamında kendi reklamlarını yapacak olan teklifleri oluşturarak satış kitlerini almalarını hedefliyordu.

Arama ağı kampanyalarının ikinci aşaması, 9 Ekim’de “Kendi İşim Günü” olacağının herkese ulaştırılmasıydı. Bu aşamada, dikkatlerini çekmek için işletme sahiplerinin lokasyonlarına yakın yerlerdeki teklifler gösterildi ve “Kendi İşim Günü” platformunun web sayfasına gelmeleri hedeflendi. Aynı zamanda, 3 farklı boyutta genişletilmiş reklam metinleri oluşturuldu ve test edildi.

Son aşama ise etkinlik günü, gece yarısı yapıldı. 9 Ekim’de herkesin “Kendi İşim Günü” etkinliğinde yer almasını ve asla kaçırılmaması gereken tekliflerin olduğunu belirten 3 adet genişletilmiş metin reklamları aracılığıyla son çağrı yapıldı.

Neler Başardık?


METRO’nun Kendi İşim Günü Projesi için hazırladığımız kampanyalar sonucunda Türkiye, diğer ülkelerde bulunan 19 METRO şubesi arasında en üst noktaya ulaşan ve bu etkinliği Google Ads ile tanıtan ilk ülke oldu.

Sadece İstanbul değil, ülke genelinde ve küçük şehirlerde bulunan işletme sahipleri de Google Ads ile düzenlenen kampanyalar sayesinde tam olarak 36.580 adet teklif oluşturdu.

Arama kampanyaların başarısın yanı sıra reklam gösterimleri boyunca yapılan arama ağı, GDN ve GDN Remarketing yayın içi reklam kampanyaları ile toplamda 230 milyon Gösterim ve 650 bin Tıklama elde edildi. Bunların içerisinden, arama ağı reklam kampanyaları 350.000 kere gösterildi ve toplamda 45.000 tıklama elde etti.

Bu projede izlediğimiz stratejimiz, oldukça geniş kitlelere sahip olan işletmelerin birbiriyle etkileşime girmelerini ve birbirini etkilemelerini sağlamaktı. Ve en nihayetinde, tekliflerin online olarak oluşturulmasını sağlamaktı. Bu kampanya ile görmüş olduk ki online ve offline faaliyetler birlikte yürütüldüğü zaman başarı elde edilmesi kaçınılmaz oluyor.

Kubix Digital ile çalıştığım 7 yıldan bu yana, “Kendi İşim Günü” Youtube projesiyle Türkiye adına elde ettiğimiz başarıyla gurur duyuyorum. Denizaşırı ülkelere kadar yansıyan bu başarıyı paylaşan ortaklar olduğumuz için mutluluk duyuyorum. Başarılarımızın varisi olduğunuz için çok teşekkürler!

Funda Karaçil
METRO Grup Global Marka ve Uygulama Alanında Dijital Varlık Yönetimi ve Müşteri Deneyimleri Marka Yöneticisi

Diğer Başarılı Örnekler


Mavi Başarı Örneği

Sandvik Başarı Örneği

Deichmann Başarı Örneği

Oleg Cassini Başarı Örneği